Продвижение

Контекстная реклама

Над проектами работают опытные специалисты, которые много лет ведут рекламные кампании различной сложности. Заказчик получает доступ в личный кабинет для отслеживания использования рекламного бюджета и проводимых работ. Мы выполняем настройку систем веб-аналитики, чтобы отслеживать всю воронку продаж от клика до заказа и расчета ROI. Регулярно оцениваем эффективность рекламы и ежемесячно предоставляем заказчику отчет о ее результатах вместе с рекомендациями на следующий этап.

Что вы получите

Контекстная реклама — эффективный инструмент для увеличения объема заказов и обращений с сайта. Проанализировав специфику вашего бизнеса, мы предложим вам решение поставленных задач с помощью самых эффективных инструментов. Мы дадим вам доступ к рекламному кабинету и вы будете регулярно получать отчеты.

Реклама размещается в поисковой выдаче или контекстно-медийной сети, состоящей из миллионов сайтов, а также ресурсов Google — Gmail, Youtube и Android-приложений. Google Adwords имеет самые разнообразные рекламные форматы: текстовые поисковые и графические медийные объявления, видеоролики. Поэтому вашу рекламу увидит колоссальное количество пользователей.

Возьмем на себя ведение рекламной кампании в Яндексе. Придумаем цепляющие тексты объявлений, будем ежедневно мониторить ваши объявления, корректировать стратегию ставок, повышать эффективность рекламы. Гарантируем максимальный охват целевой аудитории Если рекламная кампания уже запущена, мы проведем ее оптимизацию и увеличим отдачу.

Потенциальный клиент зашел на сайт, посмотрел товары, но ничего не купил? Ремаркетинг позволит «догнать» пользователей на сторонних интернет-ресурсах и убедить их вернуться на ваш сайт. Особенно эффективно это работает в сферах с долгим циклом принятия решения (например, в недвижимости, образовании, туризме и т.д.)

Используя RTB-технологию, мы разместим баннеры на сайтах-партнерах Яндекса. RTB позволяет очень точно определить целевую аудиторию и привлечь ее на сайт. Яндекс предлагает широкие возможности таргетинга: система знает не только пол, возраст и географию пользователей, но также их временные и постоянные интересы

Мы изучаем и анализируем ваш бизнес и выбираем оптимальную стратегию продвижения с учетом специфики отрасли и особенностей компании.

Выбор оптимальной стратегии включает:
- анализ рекламных кампаний конкурентов,
- первичный подбор ключевых слов,
- составление медиапланов с учетом особенностей отрасли.

Сюда также входит определение целей РК и согласование KPI и анализ необходимых показателей (CTR; стоимость клика; конверсия; процент отказов; количество посетителей, заказов, звонков и обращений, поступающих с сайта).

Такой подход позволяет достичь максимальной отдачи от РК.

Индивидуально подбираем наиболее эффективные инструменты продвижения на основании потребностей клиента и собранных данных.

Мы занимаемся:
- контекстной рекламой (Яндекс.Директ, Google Adwords);
- контекстно-медийной рекламой (КМС, РСЯ);
- ремаркетингом/ретаргетингом;
- проработкой стратегии для дополнительных источников трафика.

Работы включают:
- генерацию списка ключевых запросов и его согласование с заказчиком (количество ключевых слов зависит от объема рекламируемой продукции, тематики сайта, и может составлять от 500 до 10000);
- сегментирование по категориям;
- детальную минусовку нецелевых запросов на старте рекламной кампании, чтобы максимально эффективно расходовать бюджет.

Заключается в корректировке стратегии рекламной кампании с применением коэффициента возврата инвестиций, стоимости кликов и конверсий.

Работы включают:
- подключение Google Analytics и Яндекс.Метрики,
- настройка необходимых целей,
- отслеживание ключевых показателей.

Подключение систем автоматизации и колл-трекинга позволяет сделать ведение кампании более удобным и повысить эффективность работы.

Для увеличения продаж из интернета нужно использовать эффективность всех каналов, определять стоимость рекламы для каждой сделки и искать пути оптимального использования ресурсов. Мы решаем такие задачи путем подключения системы сквозной аналитики Roistast.

Ежемесячно мы предоставляем заказчику отчет по проведенным работам и распределению бюджета. Готовим рекомендации и составляем медиаплан на следующий месяц. Заказчик получает доступ ко всем рекламным кабинетам для контроля работ в реальном времени.

Для эффективного продвижения бизнеса в интернете важно не только качественно настроить рекламную кампанию, но и грамотно ее сопровождать. Заказ контекстной рекламы в Яндекс.Директ или Google AdWords предполагает, что вы готовы не только потратить средства на создание рекламных кампаний, но и последующую работу с ними, оценку их эффективности и корректировку. Только в этом случае контекстная реклама будет действительно эффективной и принесет наибольший отклик потенциальной аудитории. Сопровождение рекламной кампании включает в себя целый комплекс работ, направленных на постоянное отслеживание эффективности рекламной кампании. Сюда входит:

анализ ключевых фраз и их редактирование в случае необходимости;
дополнительная минусация слов;
оптимизация рекламного бюджета;
корректировка ставок;
проведение А/В тестов;
работа над снижением стоимости клика;
работа по улучшению качества трафика.

В совокупности все эти действия позволяют сэкономить рекламный бюджет заказчика и увеличить его прибыль.

Ключевое отличие контекстной рекламы и поискового продвижения состоит в скорости разработки рекламной кампании. Например, после запуска контекстной рекламы первые посетители появятся уже через 3-5 дней. А вот результатов поискового продвижения не стоит ждать ранее, чем через 3-4 месяца. При этом если брать во внимание долгосрочную перспективу, то стоимость одного посетителя из поиска будет ниже, чем с контекстной рекламы.

Такое утверждение является весьма субъективным, однако, действительно имеет право на существование. Наряду с пользователями, которые «не обращают внимания» если и другие категории. Первые приравнивают контекстную рекламу к поисковой выдаче, не видя разницы. Вторые — в рекламных объявлениях видят более точный ответ на свой поисковый запрос.

Стартовать можно с любого доступного вам бюджета начиная от 19 000 руб. Более конкретные цифры сможет назвать только специалист, ориентируясь на вашу тематику. В бюджет необходимо также включать определенную сумму на сопровождение контекстной рекламы. Она фиксирована.

Звонки с сайта и первые посетители появятся практически сразу после первой настройки рекламной кампании и ее тестирования. Оценив «за» и «против», вы сможете расширить рекламную кампанию, увеличив бюджет.

Опередить среднюю стоимость невозможно. В случае с контекстной рекламой можно назвать только среднюю цену за клик по определенным ключевым словам. Это обусловлено тем, что одним из ключевых механизмов формирования цены клика является аукцион. Мы постоянно отслеживаем новые инструменты, позволяющий снизить стоимость клика без ущерба для эффективности кампании. Наряду с этим, важно понимать, что стоимость перехода по контекстной рекламе в Google.Adwords и Яндекс.Директе может отличаться.

Наши специалисты разрабатывают и запускают контекстную рекламу, сопровождают рекламную кампанию в Google Adwords и Яндекс Директе. В последнем случае мы постоянно отслеживаем ключевые метрики, проводим аналитику и предпринимаем необходимые действия для увеличения отклика потенциальной аудитории. При этом мы стараемся сделать стоимость перехода минимальной, комфортной для клиента.

Четкого ответа на этот вопрос нет, поскольку количество заявок зависит от многих факторов. Так, на количество откликов влияет специфика рынка, на котором вы работаете, стоимость услуг или товаров и т.д. В определенных нишах мы имеем большой опыт, а потому можем назвать примерную стоимость и рассчитать количество обращений (в зависимости от бюджета заказчика). Так, например, цена обращения по контекстной рекламе в сфере трубопроводной арматуры составляет 450 руб. Если заложить бюджет на рекламную кампанию в размере 20 000 руб., то нетрудно подсчитать, что количество обращений будет не меньше 45 шт.

Отвечая на этот вопрос, перечислим три наших преимущества:

Если мы разработали сайт, а в процессе его продвижения поняли, что нужны доработки или изменения – мы сделаем это за свой счет.
Мы преследуем цель привести на ваш сайт целевые обращения по доступной цене, которые превратятся в продажи. Благодаря такому подходу, мы плодотворно сотрудничаем с нашими клиентами на протяжении нескольких лет.
Каждый месяц предоставляем вам воронку продаж: сколько было вложено средств в рекламную кампанию, сколько заявок было получено, сколько продаж совершено.

Нет, мы не возвращаем деньги. Так, по некоторым нишам заявок нет вообще или их крайне мало, поскольку рекламируемая продукция не пользуется спросом. Однако, об этом мы сообщаем вам заранее. Например, если вы стартап с довольно сырым продуктом и не можете выполнять обязательства по поступающим заявкам. Или, вы интернет-магазин, решивший обойти крупных игроков рынка с бюджетом в несколько миллиардов, вложив в свой рекламную кампанию всего 50 000 руб. В других случаях мы гарантируем заявки.

Причин может быть несколько:

По этой фразе очень большая ставка. Соответственно, чтобы не сливать бюджет впустую, по этой фразе лучше не продвигаться.
Для проведения рекламной кампании собирается семантическое ядро (список фраз, по которым демонстрируется рекламное сообщения). Возможно, что на этом этапе такая фраза не попала в список ввиду того, что она нецелевая или слишком широкая. Например, мы не станем показывать сайт по общим фразам, вроде: «Сантехника» или «Обувь», поскольку такие запросы слишком общие.
Сначала эта фраза была включена в рекламную кампанию, однако, она показала низкую эффективность. Поэтому возможно, что мы ее отключили для повышения эффективности.

Здесь все просто: вход в конкретный блок выдачи зависит от ставки. Соответственно цена за показ вверху страницы – выше, но это не всегда означает большую эффективность. Как показывает практика, показываясь внизу страницы, вы можете получить больше кликов за тот же бюджет. Например, конверсия сайта составляет 10% (каждый десятый посетитель делает заявку). Мы получаем следующие данные:

Размещение в верхнем блоке: стоимость клика – 30р., стоимость получения заявки – 300р.;
Размещение в нижем блоке: стоимость клика – 10р., стоимость заявки – 100р.

Мы ведем проекты, конверсия которых составляет от 3 до 15%. Например, 10% - это отличный показатель для промышленного рынка (конверсия в целевое обращение). Для некоторых проектов 10% это крайне мало, для других - 3% более чем достаточно.

Вариантов несколько:

Проанализировать конкурентов и разработать свое УТП;
Найти те источники трафика, которые клиенты не задействуют;
Внести на сайт так называемые элементы «доверия» (производственный процесс, фото склада, офиса или сотрудников и т.д.);
Добавить коммерческие факторы (выгодные условия доставки, способы оплаты, цены);
Улучшить эффективность контекстной рекламы.

Это далеко не весь перечень инструментов, позволяющих повысить конверсию. Какие использовать, будет зависеть от проекта и его ниши.

Таблица обращений являет собой прямую связь между вами и нашими интернет-маркетологами. Она сравнима со связью, которая устанавливается между отделом производства и отделом продаж. Так, маркетолог из таблицы обращений может получить следующие данные:

Количество обращений за день/неделю и т.д.
Количество обращений по определенному товару.
Количество обращений по определенному направлению.
Эффект, который вызвали изменения на сайте или в контекстной рекламе.
Не уменьшается ли количество заявок.

Каждый день ведутся работы по отслеживанию и анализу базовых показателей (дневной расход бюджета, цена перехода и их количество, количество конверсий). Если один из показателей или несколько не дотягивают до нормативных значений, предпринимаются соответствующие меры.

Есть работы, которые проводятся еженедельно. Речь идет о добавлении минус-слов, аналитике рекламной кампании, выявлении и исключении неэффективных ключевых фраз и т.д. Если мы не достигаем запланированных показателей, рекламная кампания заводится заново.

Мы будем проводить плановые работы. А именно отслеживать ежедневно базовые показатели, проводить аналитику РК, определять неэффективные ключевые фразы, регионы, площадки. При несоответствии определенных показателей, будем устранять недостатки РК.

Ответить на этот вопрос помогут примеры.

Так, на сайте интернет-магазина компьютеров есть страница с полным перечнем товаров. На ней более 10 000 наименований продукции. Однако, клиенту будет удобнее, если по запросу «клавиатура», он попадет на страницу именно клавиатур, а не мышек, колонок и ПК. К слову, Яндексу это тоже нравится больше.

Соответственно, по запросу «клавиатура» лучше будут продвигаться страницы, целиком посвященные ноутбукам. Страница с 10 000 товаров будет далеко позади. Контекстная реклама страницы по одноименному запросу будет иметь более высокий показатель качества объявления, более высокий CTR и стоимость клика ниже, чем страница с 10 000 товаров. Такой пример можно придумать абсолютно для любой ниши.